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干货分享:如何破解日本手游在中国的“水土不服”

《智龙迷城》霸榜日本App Store长达两年,新霸主《怪物弹珠》也一直长期占据AppStore前三,但这两款游戏进军中国以后却都遭遇滑铁卢,不止这两款游戏,像是《白猫计划》《战斗吧蘑菇君》等多款在日本收入Top10的游戏在进入中国之后运营状况都不甚乐观,甚至有运营3个月就停服的作品。

为何这些优秀的日本游戏在中国市场频频触礁?

Metaps于2月23日在东京都内举行了面向游戏开发商的分享讲座,题为「~进军世界!~月收150亿日元超级大作的海外战略」。其中,任玩传媒的CEO张广宇先生发表了以“破解日本游戏在中国的水土不服”为题的演讲,在演讲中,他分享了日本游戏在中国频遭失败的原因,并提出了解决的方案。

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中国明明有这么多受日本动漫游戏文化影响的用户,日本游戏在中国的发展却频频受挫?明明有那么多在日本的应用商店获得Top10成绩的游戏进军中国,为什么他们都没有获得很大的成果。反而“山寨游戏”却能获得成功?

张广宇认为,其中有四点原因。

其中一个原因,就是游戏开发的速度差异。中国玩家的版本消耗速度是全球最快的,日本游戏公司严谨的作风会“让用户感觉反应和更新速度太慢”。中国游戏一个星期就能处理完的,日本游戏需要近一个月的时间。所以明明一开始表现良好,用户却会慢慢流失。

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市场环境的差异也是重要因素之一。包括日本在内的许多国家都是以App Store和Google为主流,但中国的应用市场却有超过100个,日本企业需要分别对应这100个应用市场,是一个巨大的负担。而且,因为日本游戏在中国运营需要与当地的企业合作,寻找可靠的伙伴也是非常重要的。

游戏文化的差异更是无法忽视的因素。中国的游戏玩家更加现实,他们追求花钱让自己的角色变强,换句话说想让自己变得更加酷炫。与此相对的,日本玩家更加重视体验和收集。因此,如果按照日本的行情贩卖道具,“在用户感觉花钱没办法变强的瞬间,他们就会失望流失”。

最后一个原因,张广宇提出是出于社会环境的差异。这个因素关乎市场策略,中国玩家的娱乐活动除了游戏之外,真人秀节目、电视剧、综艺节目之类的“三次元的娱乐比较受欢迎”。而日本玩家则会偏向动漫等二次元爱好更多。所以在中国,市场推广比起和动漫做合作,起用当地的明星更重要。

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在诸多日本游戏在中国触礁的环境中,也有成功的事例。那就是《Fate/Grand Order》。Fate系列本身在中国就很受欢迎,再加上游戏在中国最大的二次元网站bilibili集中进行了聚焦推广。本地化速度很快这一点也受到了好评。还起用了在中国有高人气的演员陈坤作为代言人。

最后,张广宇先生指出:“要想在中国市场获得成功,就需要因应中国的水土作出文化改变,因此还需要找到值得信赖的发行商”。

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